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山东影视频道相亲相爱剧情介绍: 如某个合资项目的谈判，德方按我方提出的问题(该问题性质分类复杂，逻辑不清楚)。一次、二次地回答，而双方的观点仍未能条理化，德国人就开始抱怨我方：“意思不明，组织无效率。”他们当面不悦、背后发牢骚，使谈判进展缓慢。但有时由于迫于要做成生意，老练的德国谈判对手也会放弃先天的习惯，改变自己适应新的环境，耐心、随和，只求签订契约。
◆法国人的谈判风格
法兰西民族在近代史上其社会科学、文学、科学技术取得了卓越成就，民族优越感很强。他们性格开朗，或固执已见，或持无所谓的浪漫态度。对中国有特别的友好感情，乐于发展贸易，谈判时表现出友好、急于取得成果，无论在谈判的什么阶段，喜欢搞个“纪要”、“备忘录”或“协议书”等，来记载已谈过的内容借此拉紧对手，以促成交易。他们对价格要求严格，条件比较苛刻，谈判风格松散但顽强韧性。法国人的谈判常常因政府的介入，而使贸易与外交关系相连，从而使谈判复杂化。
法国人的友好适于创造良好的谈判气氛，有利于交换看法。但对于各种书面的“纪要”或“备忘录”应十分注意“技术和经济”方面的条件，如“xx指标应为多少”,“xxx价在x范围”。在初期的会谈中应坚持你自己要求，不能因为法国人坚持不让步，而过早放弃自己的立场。在法国人习惯中，这些文件实际是“准谈判”的结果。所以为了捍卫正式谈判中有利的立场，不要怕双方立场分歧。法国人虽然有顽强的习惯，但对我国的谈判亦有灵活性。对于贸易与外交相关连的作法，一方面使问题复杂化，另一方面又会促使问题解决。如许可证控制的产品，为了贸易合同能执行，政府出面解决许可证问题，甚至会与控制许可证的第三国交涉。法国外交部设有经济技术关系机构，专门为国际贸易中产生的问题寻求外交途径解决的办法。在平常的贸易谈判中，法国驻华官员也常参加谈判，关心进展情况。可以充分利用这种“联系”,解决一些利益相关却又棘手的谈判分歧。如贸易双方的利害冲突使谈判陷于僵局时，外交官的介入会使法国商人能找个台阶下，重新思考问题，分歧的解决就会有转机。但作为我方谈判人员要注意改变谈判风格，如从“针锋相对”转入“礼貌友善”、"通情达理",让外交官们有信心干预。,甚至提高谈判人员层次，如请一高级官员出面。对法国人的自尊心，对外交官员的影响均会有备受重视的感觉。随之也可使对方更通情达理逐步转变原来立场，向我方靠拢。
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